Case - KOTA Company
Yhteistyö Agency Bobblen kanssa tuottaa KOTA Companylle 10X ROASin uusilla markkinoilla
Tausta
Kun suomalainen startup KOTA Company lähti valloittamaan Eurooppaa innovatiivisella "furniture-in-a-box" -konseptillaan, se tarvitsi kumppanin, joka ymmärtäisi digitaalisen markkinoinnin keinot todentaa markkinapotentiaali ja kasvattaa myyntiä tehokkaasti. Agency Bobble tarttui haasteeseen ja loi strategisen, dataohjautuvan lanseerauskampanjan, joka paitsi ylitti kaikki myyntitavoitteet, myös asetti uuden standardin huonekalualan digitaaliselle markkinoinnille. Tämä case study kertoo, kuinka tarkasti suunniteltu ja dynaamisesti optimoitu kampanja muutti tuntemattoman startupin nopeasti kasvavaksi kansainväliseksi menestystarinaksi.
Lähtötilanne
KOTA Company perustettiin vuonna 2023 visionaan mullistaa huonekalualaa kompakteilla, tyhjiöpakatuilla ja helposti kotiinkuljetettavilla huonekaluilla. Yrityksen ensimmäinen tuote, "The Sofa Bed", yhdistää tyylikkään designin, mukavuuden ja logistisen tehokkuuden – tuote toimitetaan kätevästi tyhjiöpakattuna ja laajenee täyteen kokoonsa vain muutamassa minuutissa.
Vaikka tuote itsessään oli mullistava, markkinoille pääsyn haasteena oli vähäinen tunnettuus. Ennen laajempaa kansainvälistä lanseerausta KOTA Company oli tehnyt vain rajallisia Google Ads Smart Campaign -mainoksia Suomessa, mutta tulokset eivät vastanneet odotuksia. Lokakuussa 2023 Agency Bobble toteutti KOTAlle pilottimarkkinointikampanjan Suomessa, joka osoitti digitaalisen mainonnan potentiaalin ja tuotti jo silloin 3X ROASin tuntemattomalle brändille. Tämä pilotti loi vahvan pohjan heinäkuussa 2024 alkaneelle laajalle kansainväliselle lanseeraukselle.
Kampanjan tavoitteet
Kampanjan päätavoitteena oli luoda vahva digitaalinen myyntikanava, jonka avulla KOTA Company voisi kasvaa kansainvälisesti ilman fyysisiä myymälöitä tai showroom-näyttelyitä. Tarkemmat tavoitteet olivat:
- ROAS tavoite: 3.5X (ylitettiin reilusti, lopullinen ROAS 11.6X)
- Liikevaihdon merkittävä kasvu
- Uusien markkinoiden avaaminen ja brändin tunnettuuden kasvu
- Verkkokaupan myynnin validointi suurilla markkinoilla
Kohdeyleisö
KOTA Companyn kansainvälinen lanseeraus alkoi Saksasta, jonka jälkeen se laajeni kahdeksaan maahan: Ruotsi, Tanska, Itävalta, Belgia, Saksa, Ranska, Italia ja Hollanti. Kohderyhmä muodostettiin aluksi laajojen kiinnostusperusteisten segmenttien mukaan, mutta kampanjan edetessä kohdennuksia optimoitiin datan perusteella reaaliaikaisesti.
Erityisesti Keski-Euroopassa kysyntä kasvoi merkittävästi, ja Saksa sekä Ranska nousivat kampanjan suurimmiksi markkinoiksi. Myös mainossisältöjä muokattiin markkinakohtaisesti, jolloin jokainen kohdemaa sai lokalisoidut copy-tekstit ja visuaalit, jotka resonoisivat kyseisen markkinan yleisöön tehokkaammin.
Strategia
Strategiassa keskityttiin tehokkaaseen digitaaliseen myyntiprosessiin ja datavetoiseen optimointiin. Pääpaino oli performance-markkinoinnissa, jossa myynti ohjattiin suoraan verkkokauppaan. Keskeiset elementit olivat:
- Euroopan laajuinen lanseeraus: Nopea skaalautuminen strategisesti valittuihin markkinoihin.
- Dynaaminen optimointi: Kampanjoita seurattiin päivätasolla, ja budjetteja sekä kohdennuksia muokattiin reaaliaikaisesti parhaiden tulosten saavuttamiseksi.
- Retargetointi: Tehokkaat remarketing-strategiat varmistivat, että kiinnostuneet asiakkaat konvertoitiin ostoprosessin loppuvaiheessa.
Kanavakohtaiset taktiikat:
- Meta Ads: Konversiopohjainen mainonta videolla ja still-kuvilla, joissa käytettiin psykologisesti aktivoivia elementtejä, kuten kiireellisyyden tuntua ja sosiaalista todistusaineistoa
- Google Ads: Shopping-mainonta ja Performance Max -kampanjat, joissa käytettiin automatisoituja bid-strategioita maksimikonversioiden saavuttamiseksi.
Ratkaisu
Agency Bobble toimi kokonaisvaltaisena strategisena kumppanina, vastaten kampanjan optimoinnista, konsultoinnista ja luovien sisältöjen mukauttamisesta eri markkinoille.
- Luova konsepti: Ydinviestinä oli "Maailman mukavin vuodesohva", joka on jopa mukavampi kuin oma sänky. Tavoitteena oli herättää tunteita ja välittää tuotteen arvolupaus tehokkaasti.
- Sisällöntuotanto: Vaikka asiakas toimitti perusmateriaalit, Bobble vastasi niiden muokkaamisesta kanavaoptimoiduiksi ja kohderyhmälle sopiviksi.
- Analytiikka ja datan hyödyntäminen: Kampanjan tehokkuutta seurattiin tarkasti Google Analyticsin, Shopify-datan ja GA4:n Enhanced Conversions -toiminnon avulla.
Tulokset
ROAS 10x
(07-12/2024)
Liikevaihto +1200%
(07-12/2024 vs. 01-06/2024)
Liikenne +551%
(07-12/2024 vs. 01-06/2024)